Construir una estrategia de negocio sólida con datos

Debe comunicar su estrategia de manera efectiva para generar apoyo y compromiso de su equipo, asociados, directores, inversores y otros. Para lograr esto, debe identificar los elementos a incluir en su comunicación y la forma de expresarlos para tranquilizar y crear apoyo. Mediante el uso de datos de su estrategia, cuadrículas de análisis, herramientas y comentarios, podrá construir, adaptar y mejorar continuamente la comunicación de su estrategia.

1. Estructurar el mensaje
   
   1. Popularización: Clave para comunicar un proyecto complejo.
   2. Oportunidades vs riesgos: ¡Cuestión de percepción!
   3. Análisis del aspecto "tranquilizador" en la comunicación
   4. Estructura de una oportunidad de inversión
2. Prepare sus datos
   
   1. Fundamentos de datos
   2. Presentación del potencial de mercado
   3. Presentación del posicionamiento competitivo
3. Presente su estrategia verbalmente
   
   1. Los engranajes de una presentación persuasiva
   2. Evaluación y seguimiento de la ejecución de su presentación verbal
   3. Evaluación de la percepción del riesgo durante una presentación
4. Presentar una oportunidad de negocio por escrito
   
   1. Información clave que debe incluirse
   2. Información adicional para la debida diligencia
5. Supervisar la eficacia de la comunicación de su estrategia

Lugar para las relaciones humanas. Aquí es donde todo sucede. Monitorear las relaciones con personas clave fuera de la organización es fundamental y mantener estas relaciones lo es aún más. El uso de un sistema automatizado permite aumentar la productividad. CRM (Contacts Relationship Management) es el corazón de la experiencia que ofrece a todos los contactos que interactúan con su organización. ¡Le permite mantener información sobre sus clientes potenciales, sus clientes e incluso sus inversores!

1. Reconocer los actores clave en su red de negocios 2
2. Implementar su CRM
   
   1. Descripción general de HubSpot
   2. Formulario de contacto
   3. Hoja de la empresa
   4. Importar contactos
   5. Crear filtros y listas
   6. Conectar sus correos electrónicos a HubSpot
   7. Propiedades personalizadas
3. Analizar y monitorear su red empresarial

El seguimiento de leads comienza con la capacidad de generar leads. El seguimiento de leads comienza con la capacidad de generar leads.

1. Formular una estrategia de atracción de leads
2. Configurar el módulo de Marketing en HubSpot
   
   1. El viaje del comprador
   2. Los formularios
   3. Landing pages
   4. Newsletter y email marketing
   5. Automatizaciones de Marketing
   6. Herramientas SEO, and Topics Clusters
   7. El blog
   8. Campaign tracking
   9. Social media
   10. Ads
   11. Tests A and B
   12. Marketing Reporting
3. Examine la efectividad de su estrategia de atracción

Eso es todo! El plomo ha entrado en su embudo de ventas. Pero ¿qué sucede a continuación? Ya sea que su equipo de ventas esté formado por una persona o varios cientos, ganará mucho organizando sus acciones de ventas y maximizando la automatización de las tareas administrativas para centrarse en las interacciones humanas.

1. Establezca su proceso de ventas
2. Configure el módulo de ventas en HubSpot
   
   1. El embudo de ventas y transacciones
   2. el Rendez Vous
   3. Tareas
   4. Las llamadas
   5. Los documentos
   6. La aplicación móvil
   7. Plantillas de correo electrónico
   8. Video en correos electrónicos
   9. Secuencias de correo electrónico
   10. Ventas Automatizaciones
   11. Envíos
   12. Informes de ventas
3. Presentar una oportunidad de negocio a los clientes potenciales
   
   1. Integración de la información clave esperada por el cliente
   2. Los clientes también ven riesgos
   3. Los engranajes de una presentación persuasiva
   4. (Auto)evaluación y seguimiento de su presentación
4. Medir el rendimiento de su proceso de ventas

Las empresas estadounidenses pierden casi 83.000 millones de dólares cada año debido a las estrategias de retención de clientes pobres (fuente: Neil Patel). ¡No seas como ellas! Asegúrese de retener a sus clientes proporcionándoles una experiencia de cliente increíble y convertirlos en embajadores de su marca.

1. Describa el éxito de sus clientes
2. Configure el módulo Service en HubSpot
   
   1. El embudo de servicio y los billetes
   2. Automatizaciones de servicio al cliente
   3. cajas compartidas
   4. Chat en línea
   5. La base de conocimiento
   6. El portal del cliente
   7. Encuestas de retroalimentación
   8. informes de servicio
3. Seguimiento de la satisfacción del cliente

Los resultados no están ahí e incluso si lo están, eso no garantiza que siempre lo estarán. Es necesario mantener un ojo en la evolución de su industria, nuevos jugadores y nuevas dinámicas de mercado. También debes preguntarte sobre tu posicionamiento y actualizar tus análisis.

1. Actualice su comprensión de la cadena de valor
2. Formule otros escenarios de posicionamiento
3. Convierta el análisis estratégico de negocios en un hábito.